안녕하세요?
봉소장 입니다.
오늘의 벤치마킹은 주담 통화 실전 스킬입니다.
※ 출처: 슈퍼개미 김정환 유튜브
기업공부하면서 벨류에이션 전방산업 기술 분석 재무제표 봤다면 궁금증이 생기기 마련입니다.
본업 때문에 기업탐방 못 가니 리포트, 뉴스 등을 보는데 중요한 건 주담 하고 통화를 해서 확인을 해야 합니다.
많은 이가 이를 부담스러워합니다.(어렵다 떨린다 무엇을 물어봐야 할지 모르겠다 통화하다 잊어버린다)
주담마다 특징도 다른데(친절한, 디테일, 까칠, 어리버리, 모르쇠 일관) 뭔가를 얻어내려면 많이 알고 전화를 해야 합니다. 그들도 정신 노동자들입니다.
초보티 내면서 전화하면 무시합니다.
바이오 회사 사례 전임상 3상까지 와있는데 전 진행과정을 이해하고 용어 정도는 알아야 친절하게 받아줍니다.
기업에 대해 자세히 공부하고 부족한 부분을 알기 위해 전화해야 합니다.
기초적인 건 물어보지 않길 바랍니다.
주담 통화 스킬은 먼저 증권사 리포트와 재무제표에 대해 공부해야 합니다.
보통 알고 싶어 하는 내용은 분기 실적 예측치와 기술적 부분, 해자, 어느 부분에서 발전해서 매출이 크게 일어날지를 물어봅니다.
난 주주니까 자신감 있게 전화를 합니다.
기술 IT회사 가동률, 전분기, 전년 동기 대비, 매출이 좋아지고 있냐, 마진율, 직원을 좀 뽑았는데, 공장이 잘 돌아가냐, 수출물량, 환율 헷지, 경쟁자 대비 기술 보유, 요즘 회사 상황 등 넓게 물어보면 됩니다.
숫자(공시위반), 날짜, M&A, 찌라시, 소문 내용, 게시판 내용 등은 대답을 안 합니다.
안녕하세요. OOO입니다. '우리'회사 OO에 관심 있어서 연락드립니다. '우리'회사는 좋아지고 있지요?
주담에게는 존중하면서 통화, 기분이 좋으면 힌트를 줄 수도 있다. 나쁜 담당자도 있다 뻥을치거나 과장하는 사람
상장폐지, 임상 실패, 매출 악화 느낄 수 있는 게 있다.
특히 6월이나 채권회수기간 4월이나 5월 초 코로나 매출 부진 6월 매출 증가 부분 30,60이나 채권 미회수 부분 매출이 늘어났다. 재고가 늘어난 부분은 나중에 판매를 하기 위해서 업체에게 생산비용 지불해야 돼서 늘어났다.
매입채무는 뭐예요?(700억) 원료 등을 사 오는 경우 매출액이 감소한 이유가 코로나 영향 감소 or 렌탈사업 때문입니까?
상반기 80억 차이 그 얘기는 123월에 감소 주력제품 OO이 잘 안되었던 게 456월에 리커버리지 하지 못했다.
우리가 렌탈비중에 10% 되는데 전체 매출에서? 170억 잡힌 게 렌탈이죠? 렌탈은 어떻게 잡히게 되죠?
사업내용 보고 말하는 건지요?
매출에 기록되어 있으면 실제 발생 부분이다 수주는 아니고, 렌탈료가 들어오는 것만 인식하는 줄 알았다.
주) 렌탈산업 렌탈매출은 누적되어가며 지연 인식 진행기준으로 매월 들어오는 월 렌탈료만 매출에 찍히며 발생하는 매출은 누적으로 쌓임
그러면 더 많이 팔렸다는 거죠? 앞으로 더 들어올 게 있다는 거다. 대수로 팔렸다는 거는 더 많다는 거네요. 렌탈 전체를 매출로 인식하면 매출 볼륨은 더 발생한다고 볼 수 있네요. 실적이 나빠졌다고 볼 수 없고 이익은 앞으로 계속 들어올 거니까 판매대수는 늘어났다고 봐야 한다
지급수수료 부분이 많이 증가? 임차료 늘어남,
하청? 쪽에서 제품을 생각하면 창고에 넣어둔다, OO설치비용 포함된 거 같아서… 맞다
비용은 바로 인식되고 수익은 나중에 들어온다 어닝서프라이즈로 봐도 될 거 같은데 회사도 그런 거죠?
가동률은 좀 어때요?
전반기 미진한 부분이 있으니까 가동율은 좀 높이고…
시장점 율은 좀 어때요 장려금 마케팅 비용 늘어났다 편의점에 나가는 OO은 어때요? 한 60퍼센트 하는 거죠?
OO에서 계약 따내서 백화점 대형매장 감소 부분이 있어서 더 늘어나지 못한 부분이 있다.
OO 쪽은 매출인식이 3분기로 연기된 게 있나요?
OO부분은 납품을 하고 OO 하기 때문에 3분기에 좀 더 증가를 하고요. 2분기까지 같은 경우가 40% 발생했으니까요.
아직 60%가 남아있다는 거예요? OO나 OO에서도 좀 힘을 낼 수 있을까 싶습니다
OO프로젝트는 어때요?
아직 공식적으로 하기엔 그렇고 진행 중에 있습니다. 조만간 터지겠네요..
경쟁 업체들은 누가 있나요?
OO나 이런 게 좀 다른 성향인 거 같습니다.
마지막으로 OO는 어때요?
예전과 비슷합니다.
전년도부터 20% 성장하는데 목표금액 대비 모자란 부분이 있다.
대주주 OOO는 왜 팔았을까요?
저도 모르겠는데 12000 초반에 매도했는데 자금운용목적이 아닌가 싶어요
더 팔지 않을 거라 보는 거죠?
비중도 크지 않고 일부인 거 같습니다.
우리 회사는 왜 저평가되었다고 보시는 거예요?
매출 비중이 높은 건 브랜드 인지도 약한 거 같고 미래성장성은 OO 비중이 큰데 B to C 부분이 상업용에 대한 비중이 작은 거 같고요.
차세대 성장성은 없나요?
회장님 인터뷰 수출 OO부분 집중 향후 늘려 나가서 할 생각입니다.
렌탈이라 일반주주가 잘 모르는 거 같은데 증권사에서 리포트로 해줘야 하는데
회사에서도 좀 노력해주시고 IR이나 언론으로 좀 부탁드립니다.
주담 칭찬 훈훈 마무리
주담 (IR 담당자) 통화 실전 사례와 스킬에 대해 벤치마킹해 봤습니다.
여러분들의 생각을 댓글 남겨 주시면 소통하는데 도움이 될 것 같습니다.
글이 도움되셨다면, 구독과 하트 부탁드립니다.
감사합니다.
여기까지 봉소장이였습니다.
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